2004年底，越来越多的国产手机品牌遭遇了滑铁卢，当熊猫易美崩盘、科健易主、TCL“手机狂人”万明坚因为业绩问题以“健康原因”下课，残酷的2004年将国产手机的浮华一扫而空，在市场占有率大幅下跌的同时，方方面面的瓶颈与窠臼也暴露无遗。

　　目前，较为保守的估计，国产手机的市场占有率已经由高位时的50%多下跌到38%，国产手机已是风声鹤唳。更为可怕的是，2005年这种下滑的势头可能还会继续。

　　这从几家国产手机厂商已公开的财务报表也可见一斑，科健手机2004年第三季度业务收入比上年同期下降20%，夏新电子2004年第三季度的收入比上年同期下降44%。对市场震动最大的是TCL手机的亏损。TCL手机2004年第三季度亏损2800多万元，销售收入比上年减少16亿元。

　　国产手机要熬过寒冬，打的将是持久战。国产手机的故障率和返修率一直很高，据信息产业部统计平均在6%以上。比如某家国产手机品牌每年因为手机返修的费用和成本就超过7000万元，占到总利润的25%，对利润的吞噬相当惊人。这对于国产手机来说都是一次严峻的考验。

　　有经销商推算，手机行业维修的高峰期会出现在7-8个月后，也就是说，国产手机的售后风险将会出现在2005年初，这是一个隐忧。而一般而言，每部手机的维修成本在150左右，这是一笔巨大的开销，上量较快的国产手机厂商在2004年底已开始为其上年的业绩“买单”。

　　资金链断裂，零部件短缺，熊猫易美、科健、TCL等皆陷入了危机。对于2004年TCL手机业务的表现不佳，TCL集团董事长李东生认为，管理缺乏系统性，不能根据市场的变化作出快速反应，早期过度依赖领导者的感悟去做市场，初期效果不错，但摊子大了就会有考虑不周全的地方。

针对国产手机的快速陨落，康佳通信公司总经理黄仲添认为，在国外厂商“反攻”的今天，要防止手机的“彩电化”，品牌已不再是技术、功能、价格和质量等因素的简单叠加，差异化的服务才是赢得消费者的关键。

　　据黄仲添透露，手机芯片一般要提前3个月预订，LCD液晶显示屏则要提前4个月，一旦下单则不能退货。在盈利低的情况下，康佳保持了良好的回款和现金流，这保证了康佳手机在资金周转上不会步熊猫易美的后尘。

　　2004年下半年，国产手机都进入了发展的停滞期，出现了资金链崩紧、新品推出周期拉长等问题，在市场推广上也乏善可陈。相反，康佳却加大了市场扩充的步伐。据康佳一人士透露，2004年上半年康佳的广告费在1.5亿元以上，而下半年的投放也将保持亿元左右。

　　可以对比的是，熊猫易美手机则是倒在资金周转不灵这一“死结”上，最终导致供货商资金上的挤兑。熊猫移动新任董事长周振宇表示，熊猫移动的总经理马志平最大的责任就是同意把‘熊猫’商标出让给易美，而同时又没有什么约束力加以限制，更没有规避风险的具体措施。

对于国产手机失利的原因，夏新手机总裁李晓忠总结，在技术上稍落后于其他国外手机品牌，新品推出慢，就不能创造好的利润，销售的都是老产品，而且库存压力相当大，导致只能降价，严重损害了手机的毛利率。

　　没有一个真正强大的企业，可以靠拍拍脑袋想出的主意就坐稳了江山。从战略目标到发展趋势预测，从市场判断到营销创新，从夯实供应链到自主研发，强势增长依靠的是这种全方位的体系竞争力。

　　没有上下游厂商的紧密配合，难以有真正的产品话语权，这在手机行业已经是一个共识。2004年上半年，手机行业遭遇了全球性的供应链紧张，在化解供应链危机上，牢牢把握住产品供应链的源头，才能避免在供应链上出现问题。

　　2004年，康佳通信上线了ERP系统，实现了采购和库存管理的高效运行。在国产手机资金已成瓶颈的艰难时期，康佳投入一亿元，深耕三级县城市场，有选择地在经济发达的乡镇布点，将营销网络的末梢延伸到乡镇四级市场，继续推广其“渠道扁平化、千县千店”工程。

　　在未来3G战略上，国产手机是不是还会继续上演下滑颓势？夏新的李晓忠表示，我们正在补技术短板，现在手机业芯片成本已不高，关键拼的是设计能力。而康佳通信总经理黄仲添则更有信心，去年，康佳推出了3G三步走概念，将3G策略具体细化到企业的工作程序当中，并有准3G产品在开始测试。

　　“我们不能片面地去苛求在核心技术层获得突破，要懂的利用。”这是众多国内手机企业针对现实摸索出的应对策略。据康佳透露，2005年康佳自主研发的3G手机将面世，在3G技术的研发层面，康佳的主攻方向包括芯片和协议栈软件，芯片主要是采取战略合作的方式，协议栈软件则作为突破口重点开发。

　　2004年是国产手机的调整年。2005年，整个行业将进入优胜劣汰的淘汰赛阶段，没有核心竞争力、没有长远发展思路的企业将生存得越来越艰难。